Ein Unternehmen für Software zur Finanzverwaltung wandte sich an uns, um sein hauseigenes Wertversprechen und seine Website-Struktur zu überprüfen und zu aktualisieren.
Wir nutzten unser bewährtes Go-to-Market-Benchmarking als Basis, um die aktuellen Marketing- und Vertriebsansätze unseres Kunden zu optimieren.
In einem ersten Schritt analysierten wir die Möglichkeiten für die künftige Positionierung des Unternehmens. Wie ließe sich das Wertversprechen und die Struktur der Website so überarbeiten, dass beide mit den Marktchancen des Unternehmens in Einklang stehen?
Darüber hinaus identifizierten wir Verbesserungspotentiale und optimierten das Go-to-Market-Setup, um eine skalierbare Vertriebs-Pipeline für die Zukunft aufzubauen.
Wir führten eine tiefgreifende Analyse der Marktchancen auf der Grundlage von Unternehmensdaten, Benchmarkings und Interviews durch.
Wir nutzten die Go-to-Market-Bewertung als Grundlage für die Verbesserung der aktuellen Marketing- und Vertriebsansätze unseres Kunden.
Um unser Projektziel zu erreichen, haben wir zunächst das angestrebte Wertversprechen genauer festgelegt, indem wir...
- die internen Kompetenzen unserer Kunden, die Marktdaten sowie die Meinungen der Endkunden analysiert haben, um die zukünftige Marktpositionierung genauer zu definieren
- das Wertversprechen unseres Kunden auf Grundlage einer großangelegten Befragung der Endkunden und Best Practices aktualisiert haben, um es mit der strategischen Ausrichtung und den Marktchancen unseres Kunden in Einklang zu bringen
- die Website-Struktur des Kunden auf Grundlage von Benchmarks der Mitbewerber, bewährten SaaS--(Software-as-a-Service)-Vorbildern und der Ergebnisse aus Kundenbefragungen bewertet haben
Unser Team konzentrierte sich daraufhin die Ergebnisse zu implementieren, indem es eine neue Go-to-Market-Strategie aufstellte. Dies beinhaltete...
- die Bewertung von KPIs in den Bereichen Strategie, Marketing und Vertrieb
- die Anwendung eines Ansatzes zur Überprüfung der bestehenden Go-to-Market-Strategie und die Analyse ihrer Schwachstellen, um das Marketing, die Vertriebsergebnisse und die Vertriebsorganisation zu verbessern
- Identifizierung von Initiativen zur Verbesserung der zuvor analysierten Schwachstellen. Gerade in jenen Marketing- und Vertriebsbereichen, die besonders hochrangig priorisiert wurden
Wir haben unserem Kunden geholfen, 29 Initiativen zur Verbesserung seiner Vertriebs- und Marketingfähigkeiten voranzubringen!
Mit einem neuen Wertversprechen und einer neuen Website-Struktur, die auf den ausgewählten KPCs (Key Purchasing Criteria) basiert, hebt sich das Unternehmen deutlich von der Konkurrenz ab und ist bereit, seine Go-to-Market-Strategie in die Tat umzusetzen.
Dank unseres Projekts kann unser Kunde nun...
- seine KPIs im Vergleich zu den Best Practices und Benchmarks seiner Branche bewerten
- zukünftige Verbesserungen im Vertrieb und dem Marketing auf der Grundlage von Best Practices und unserer Fit-Gap-Analyse umsetzen
- unsere Longlist mit 15 Marketing- und 14 Vertriebsinitiativen für sich ausgewählt umsetzen. Darunter fallen beispielsweise SEO-Optimierungen, die Ausweitung des Partnermarketings und das Lead Nurturing
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