Erschließung neuer Marktmöglichkeiten
In einem schwierigen Marktumfeld benötigte ein globaler Anbieter von Satellitendiensten Unterstützung, um mehr Aufträge zu gewinnen und eine angemessene Gewinnspanne sicherzustellen.
Da Fernsehsender und Videoplattformen ihre Abhängigkeit von Satelliten allmählich verringern, kämpfte unser Kunde mit Überkapazitäten und fand sich inmitten eines erbitterten Preiskrieges wieder. Deshalb suchte unser Kunde die Expertise unseres Teams, um die Nachfrage zu steigern, neue Märkte zu identifizieren und sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben.
Fortgeschrittenes Peer Pricing ist der Schlüssel zum Erfolg
Wir identifizierten die Preisgestaltung als einen wichtigen Hebel zur Bewältigung der aktuellen Herausforderungen unseres Kunden. Unser Projektteam führte eine Vielzahl von Interviews mit Kunden sowie internen und externen Stakeholdern durch, um die aktuelle Marktdynamik zu verstehen.
Anschließend bauten wir gemeinsam mit unserem Kunden eine Preisdatenbank auf und segmentierten frühere Geschäfte in geeignete Gruppierungen. Dies ermöglichte eine fortgeschrittene statistische Datensimulation, die zur Ableitung neuer Preise mittels systematischer Logik führen konnte.
Eine umfangreiche Pricinglösung, um mehr Aufträge zu gewinnen und angemessene Gewinnspannen zu gewährleisten
Wir entwickelten ein wertorientiertes Preismodell, in dem wir bestimmten Kundensegmenten höhere Priorität eingeräumt und die Preisstrategie je nach Zielmärkten differenziert haben. Das Ergebnis: Die Preisvorgaben unseres Kunden wurden verfeinert und ermöglichten eine systematische Differenzierung zwischen den einzelnen Geschäftszweigen. Dank der neuen wertorientierten Preisgestaltung konnte unser Kunde seine Umsatzrendite um 3,2 Prozent steigern.
Darüber hinaus konnten wir Tools zur Entscheidungsunterstützung einführen, die den Vertrieb in die Lage versetzt haben, leistungsorientierte Preisentscheidungen zu treffen, was gleichzeitig zu höheren Umsätzen und besseren Margen geführt hat.
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