Ein globales Chemieunternehmen, das sich auf Siliziumverbindungen spezialisiert hat, wandte sich an unsere Experten
Das Unternehmen wollte dynamisches Pricing einführen, um seine Marktchancen besser nutzen zu können.
Eine komplizierte Produktionskette für Siliziumverbindungen und die Tatsache, dass viele Mitarbeiter des Unternehmens auf intuitives Pricing (aus dem Bauch heraus) vertrauten, hinderten das Unternehmen daran, seine Wertschöpfung zu steigern und die betriebliche Effizienz zu maximieren.
Unser Team entwickelte für unseren Kunden daher drei miteinander verknüpfte Module. Basierend auf einer Pricing-Vorhersage, klaren Pricing-Regeln und der Preisdynamik
Für jedes Modul lieferten wir ein Tool zur Unterstützung der Ausführung, Wartung und Aktualisierung der Preise, welches es unserem Kunden ermöglichte, seine Gewinnspanne deutlich zu erhöhen und seine Prozessabläufe zu optimieren.
Zu diesen Modulen gehören:
- Ein Dashboard zur Visualisierung der prognostizierten und vorgeschlagenen Preise
- Eine Excel-basierte Vorlage, um die richtigen Informationen in die Module einzuspeisen
- Anleitungsdokumente und Videos
- Die Akzeptanz der Stakeholder war der Schlüssel. Um diese zu erreichen, führten wir einen gründlichen Wissenstransfer und Schulungen für das Kundenteam in Form von Workshops und Trainings durch.
In den letzten vier Jahren lagen die Preise unseres Kunden beständig unter dem Marktindex! Das änderte sich nun grundlegend
Die Einführung der neuen Preismodelle und der Begleitmaterialien führte zu einem Umsatzanstieg von 7 bis 8 Prozent für unseren Kunden, was bedeutet, dass er den Marktindex um ganze fünf Basispunkte übertreffen konnte.
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