Wachstumsförderung durch eine ausgeklügelte Preis-Leistungs-Positionierung für einen Hersteller von Sicherheitsanwendungen

Ein Hersteller von Sicherheitsausrüstungen sah sich mit einer schwierigen Marktsituation konfrontiert und hatte zudem mit einer angeschlagenen Tochtergesellschaft zu kämpfen. Ein massiver Nachfragerückgang und Unklarheit über die künftige Marktdynamik stellten eine große Herausforderung für unseren Kunden dar. Außerdem hatte seine Tochtergesellschaft Schwierigkeiten, ein ideales Pricing für ihre Produkte auf Grundlage der hohen Qualitätsanforderungen zu erzielen. Dabei war ein großes Problem, dass die Managementteams in der Unternehmenszentrale keinen detaillierten Einblick in die Situation der Tochtergesellschaft hatten.

Unser Team war bestrebt, die Positionierung des Kunden und die Marktdynamik zu verstehen, um eine Grundlage für künftige strategische Maßnahmen zu schaffen.

Unser ganzheitlicher Projektansatz verhalf unserem Kunden zu einem besseren Verständnis seiner Preis-Leistungs-Positionierung und lieferte Empfehlungen zu den Vertragsbedingungen, die auf seinen zukünftigen Wachstumspfad abgestimmt sind. Dies ermöglichte es dem Kunden, seine Wettbewerbsvorteile zu erkennen und diese auszuspielen, um insgesamt einen effektiven Mehrwert beim Pricing zu erreichen. Wir fanden auch Quick Wins, um die Margen kurzfristig zu verbessern und die unmittelbare Auswirkung des Projekts hervorzuheben.