Le spécialiste mondial des prix lance un avertissement alors que la pression inflationniste s'intensifie.
Le cabinet de conseil en stratégie et pricing Simon-Kucher & Partners lance un avertissement urgent aux entreprises afin qu'elles retrouvent des axes de valorisation de leurs prix face aux pressions inflationnistes croissantes qui exercent une tension forte sur les marges.
Après avoir considéré la faible inflation de ces derniers temps comme acquise, les marchés financiers se sont réveillés face à l'idée qu'une période d'augmentation plus rapide des prix pourrait arriver, alors que la majorité des entreprises ne sont pas préparées aux implications commerciales.
« L'inflation est de nouveau en hausse », déclare le co-PDG Mark Billige, « mais il semble que de nombreuses entreprises aient perdu leur "mémoire musculaire" en ce qui concerne la gestion des prix. Compte tenu des niveaux d'inflation généralement faibles de ces dernières années, cette question a disparu de la liste des priorités commerciales. Les entreprises doivent de toute urgence revoir leur processus d'augmentation des prix ou risquer une érosion significative de leurs marges. »
L'étude ‘Global Pricing Study 2021’* de Simon-Kucher a révélé un manque d'ambition et de priorité en matière de prix. Près de 60 % des entreprises ont déclaré avoir amélioré leurs bénéfices en 2020. Cependant, les principaux facteurs de profit identifiés étaient les gains de volume et les économies de coûts, tous deux facilement annulés par les hausses de l'inflation.
Seules 20 % des entreprises ont identifié les prix comme une priorité clé pour 2021. En outre, alors qu'une majorité d'entre elles (82 %) prévoit d'augmenter les prix cette année, elles déclarent n'avoir obtenu en moyenne qu'un tiers de l'augmentation de prix qu'elles souhaitaient. Même avec des augmentations de prix au niveau de l'inflation, cela place de nombreuses sociétés dans ube zone dangereuse.
« Il est temps pour les entreprises d'agir de manière ambitieuse et décisive, d'élaborer un plan et de le mettre en œuvre », a conclu M. Billige.
*A propos de l’étude ‘Global Pricing Study 2021’ : L'étude ‘Global Pricing Study’ évalue les stratégies de tarification et de croissance des entreprises de tous les secteurs d'activité dans le monde. Cette 7ème édition implique environ 2 200 répondants de plus de 27 pays et 36 secteurs, qui ont participé à notre enquête en mars 2021. L'échantillon comprend des répondants occupant des postes de cadres supérieurs et intermédiaires au sein d’un éventail d'entreprises B2B et B2C. Pour plus d'informations : https://www.simon-kucher.com/en/simon-kucher-global-pricing-study
Simon-Kucher & Partners, consultants en stratégie et marketing : Simon-Kucher & Partners est un cabinet de conseil international spécialisé dans la « TopLine Power® » et qui compte aujourd’hui 1400 salariés répartis dans 41 bureaux à travers le monde. Fondé en 1985, Simon-Kucher & Partners a plus de 35 ans d’expérience en conseil en stratégie et marketing et est considéré comme le leader mondial du pricing.