Wachstum trotz mangelnder Zielorientierung, Unsicherheiten und hohem Margendruck
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Kommunikationstechnologie für die Luft-, Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie, lief in Gefahr, sich aufgrund der Vielzahl seiner Geschäfts- und Expansionsfelder zu sehr in Einzelheiten zu verzetteln.
In der unmittelbaren Folge traten viele Probleme bei der Verwirklichung seiner Wachstumsziele auf, begleitet von einem Ungleichgewicht bezüglich der Attraktivität und Eignung der verschiedenen angestrebten Marktsegmente. Erschwerend kam hinzu, dass der Druck auf die Steigerung der Margen sowohl intern als auch extern immer stärker wurde.
Als Reaktion auf den Abschwung und einige zuvor verpasste unternehmerische Chancen wurde unser Team gebeten, Marktsegmente zu identifizieren und zu priorisieren, um unserem Kunden wiederum langfristiges Wachstum zu ermöglichen.
Von einer umfangreichen Status-Quo-Analyse zu einer vielversprechenden Wachstumsstrategie
Zuerst führten unsere Expertenteams Strategie-Workshops und Szenarioanalysen durch, um einen klaren Überblick über die geschäftliche Situation unseres Kunden zu erhalten. Dazu gehörte auch eine eingehende Bewertung der Stärken und Schwächen der bestehenden Unternehmensstrategie.
Nach Abschluss dieser Analyse entwickelten wir eine Marktsegmentierung und bewerteten die bestehenden und komplementären Geschäftsfelder unseres Kunden. Abschließend führten wir eine methodische Untersuchung von neuen Marktsegmenten durch. Die Ergebnisse haben wir dann mit unserer früheren Projektarbeit zu einer ganzheitlichen Wachstumsstrategie kombiniert.
Systematische Marktentwicklung sowohl auf Ebene des Produkts, der Region als auch der Endkunden
Das Projekt hat unseren Kunden zu mehreren nützlichen Ergebnissen geführt.
Ausgehend von der Entwicklung seiner strategischen Wachstumsmöglichkeiten haben wir mit unserem Kunden einen langfristigen Plan ausgearbeitet, der die wichtigsten Schritte zum Wachstum vordefiniert. Außerdem entwickelten wir einen umfassenden Geschäftsplan mit spezifischen Zielen für verschiedene Marktsegmente. Mit diesem Erfolg im Rücken wurde das Problem der mangelnden Zielorientierung unseres Kunden gelöst und ihm langfristiges und rentables Wachstum ermöglicht.
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