Sind Unternehmen richtig auf die Rezession vorbereitet? Die Inflation hat die Kosten in die Höhe getrieben, die Nachfrage geht zurück und zusätzlich werden Preissenkungen gefordert. Wir zeigen Ihnen, mit welchen Maßnahmen Sie Ihre Unternehmensstrategie verbessern können.
Kein Vorbeikommen an der aktuellen wirtschaftlichen Entwicklung
Die Welt befindet sich in einer vielschichtigen Krise. Die Auswirkungen der Pandemie, geopolitische Instabilität, Arbeitskräftemangel, Lieferkettenprobleme und Inflation sind nur einige der vielen Ursachen. Viele Märkte stecken bereits in der Rezession oder stehen kurz davor. Denn: Gemäß World Bank wird die Weltwirtschaft im Jahr 2023 nur noch um 1,7 Prozent wachsen.
Zeit zu handeln
Die Marktvolatilität ist eine der größten Herausforderungen unserer Zeit, gleichzeitig aber auch eine Chance: Geschäftsmodelle und Preisgestaltung können neu justiert und Margen optimiert werden.
Es ist kein Geheimnis, dass die Produktionskosten steigen und die Margen sinken. Die Preisgestaltung verändert sich, was wiederum einen direkten Einfluss auf Wachstum und Profitabilität hat. Und dies unabhängig von einem Rückgang der Nachfrage. Um weiterhin verantwortungsvoll wachsen zu können, müssen Unternehmen die richtigen Maßnahmen ergreifen. Andernfalls drohen unvorhersehbare Konsequenzen.
Der Inflation entgegenwirken
Vor kurzem haben wir unsere B2B Commercial Trends Study 2023 durchgeführt. Weltweit wurden über 900 wichtige Stakeholder aus verschiedenen B2B-Sektoren befragt.
Die Ergebnisse unserer Studie zeigen, dass die Unternehmen noch einen langen Weg vor sich haben, bevor sie für zukünftige Entwicklungen umfassend gerüstet sind. Angesichts der drohenden Rezession auf den Märkten ist es wichtig, schnell zu handeln.
Wir wissen, dass die Optimierung kommerzieller Hebel und Kostensenkungsmaßnahmen als die beiden wichtigsten Instrumente zur Bewältigung einer Rezession angesehen werden. Die Unternehmen richten ihren Blick dabei vor allem auf Strategien, die ihnen helfen auch in Krisenzeiten zu wachsen. Unsere jüngste Studie zeigt, dass 73 Prozent der Befragten dabei kommerzielle Hebel als Schlüsselinstrument zur Steigerung der Performance ansehen, während sich nur 27 Prozent in erster Linie auf Kostensenkungsmaßnahmen konzentrieren. Insgesamt glauben 54 Prozent der Befragten weltweit, dass sie auf eine Rezession vorbereitet sind. Das bedeutet aber auch, dass fast die Hälfte der Unternehmen keine wirkliche Strategie hat und viele nicht darauf vorbereitet sind, wichtige Geschäftsentwicklungen effektiv zu steuern.
In einigen Bereichen scheinen Unternehmen zuversichtlich und bereit, sich den Herausforderungen zu stellen: Bei der Anpassung ihrer Geschäftsmodelle, der Förderung nachhaltiger Innovationen und der Optimierungen ihrer Vertriebsstrategie. Weniger der Fall ist dies bei Szenarien wie: neue Fachkräfte zu gewinnen, Gewinnmargen zu erhalten oder die Preise zu steigern und Lieferketten zu optimieren. Ohne sofortige Maßnahmen wird es schwierig sein, sich in dieser neuen Wettbewerbssituation zurechtzufinden und mit den sich verändernden Märkten Schritt zu halten. Selbst kleine Unterschiede in den Strategien können schnell relevant werden.
Sicherheit für Ihr Unternehmen
Mit Blick auf die Rezession in Deutschland, ist es wichtig, die Anforderungen Ihres Unternehmens zu verstehen und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln. Denn nur so lassen sich die negativen Auswirkungen künftiger Ereignisse minimieren.
Sechs Hebel können helfen, Ihrem Unternehmen auch in volatilen Zeiten zum Erfolg zu verhelfen:
- Marktanteil und Preisniveau verteidigen
- Vertriebszeit effektiv einsetzen
- Komplexitätskosten senken
- After Sales-Prozess optimieren
- Krisenfeste Preismodelle anwenden
- Daten nutzen und Profitabilität steigern
Entscheidend ist, die Hebel auf das Gewinnpotenzial hin zu prüfen und Wachstumspläne zu entwickeln. Da sich steigende Kosten automatisch auf die Margen auswirken können, müssen Preise genau kalkuliert und gegebenenfalls angepasst werden. Sei es durch eine Stärkung des Vertriebs oder durch dynamische Preisgestaltung, um die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden besser zu erfassen.
Was Sie als Nächstes tun sollten
Wie immer ist das Timing entscheidend: Die richtigen Maßnahmen müssen zum richtigen Zeitpunkt ergriffen werden. Denn sie können großen Einfluss auf die Zukunft Ihres Unternehmens haben.
Derzeit werden weltweit alle Branchen auf die Probe gestellt. Diejenigen, die bereits unter den Auswirkungen der Rezession leiden, sollten am schnellsten handeln. Setzen Sie also maßgeschneiderte Strategien für Ihr Unternehmen um und suchen Sie nach alternativen Ertragsmodellen. Wir stehen Ihnen hierbei gerne zur Seite!
