Die aktuelle Entwicklung im Einlagen-Markt bringt neben attraktiven Erträgen aus dem Konditionsbeitrag passiv auch eine Reihe von Fragen mit, die weit über die reine Konditionsfindung hinausgehen und den zukünftigen Erfolg der Häuser nachhaltig beeinflussen. Eine wichtige Abwägung ist dabei auch die Priorisierung von Bankeinlagen und dem Wertpapiergeschäft. Auch regulatorische Veränderungen haben hier massiven Einfluss.
- Innovationen im umkämpften Passivmarkt: Der Druck auf der Passivseite nimmt stetig zu und immer mehr Banken heben ihre Zinsen an. Gleichzeitig werden mittelfristig auch schon Zinssenkungen der EZB sichtbar. Was ist also die richtige Strategie, um hier in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein? Eine zentrale Frage ist dabei auch die korrekte Vorhersage von Kundenreaktionen, um die Auswirkungen Zins- und Produktentscheidungen auf Erträge und Steuerungskennzahlen richtig zu antizipieren. Doch was sind die „richtigen“ Produkte und Preise für eine Regionalbank im immer digitaleren Umfeld und wie können diese in einem dynamischen Umfeld fortlaufend optimiert werden?
- Ertragswachstum im turbulenten Wertpapierumfeld: Der Zinsanstieg reduziert die Attraktivität des Wertpapiergeschäfts deutlich. Welche Anpassungen im Angebot und auch in den Zielsystemen der Berater sind nötig für den nachhaltigen Erfolg? Gleichzeitig hat das geplante Verbot von Provisionen im beratungsfreien Geschäft durch die EU-Kleinanlegerstrategie direkte Auswirkungen auf die Ertragslage im Wertpapiergeschäft. Vor dem Hintergrund des drohenden Provisionsverbots ist es entscheidend, jetzt schon Kunden vorausschauend in provisionsfreie Modelle zu migrieren und Erträge abzusichern. Doch viele Banken scheitern aktuell bei der erfolgreichen Überführung von Bestandskunden in provisionsfreien Modellen. Was sind also die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Migration?
Gerne würden wir Ihnen unsere Ansätze und Erfahrungen zu den zwei genannten Themen in einem kurzen Webinar vorstellen, natürlich mit Q&A-Session am Ende.
Zielgruppe
• Mitglieder des Vorstandes, Führungskräfte
• Bereichsleiter/-innen im Bereich Strategie, Steuerung
• Preis-, Produkt- und Vertriebsmanagement, Marketing
• Organisation/Controlling
Ihre Ansprechpartnerin für Rückfragen:
Frau Özlem Saylan
Telefon: 0228 / 9843 253
Mail: oezlem.saylan@simon-kucher.com
