Reprendre la main sur sa stratégie commerciale dans un contexte d'envolée des coûts et des prix
Alors que les prévisions de croissance pour 2023 associant récession et inflation tracent un panorama économique complexe et souvent adverse pour les principales économies mondiales, les entreprises sont confrontées à de nombreux défis : ruptures sur les chaînes d'approvisionnement, hausse des prix des matières premières et de l'énergie, durcissement des conditions d'accès au crédit, et, dans certains secteurs, tensions sur le marché de l'emploi.
Pour maintenir leur marge ainsi que leur rentabilité et alimenter leur trajectoire de croissane, les équipes dirigeantes doivent faire des choix stratégiques cruciaux, voire entamer une véritable transformation de leur business model.
Au-delà de la question de la définition du prix (pricing) - un enjeu certes clés dans un contexte inflationniste - , cette crise est une occasion unique pour les dirigeants, et tout particulièrement dans le secteur de l'industrie, d'interroger les fondamentaux qui ont permis le développement de leur entreprise... et de se projeter vers le futur.
Refonte du catalogue d'offres, accélération du digital, amélioration et renforcement de la relation client, engagement des équipes internes sont autant de leviers puissants qui permettent de construire une nouvelle stratégie de croissance, adaptée non seulement au nouveau pradigme économique mais aussi aux nouvelles réalités des marchés et attentes des clients. Découvrez comment continuer d'actionner sereinement le levier pricing en 2023 et déployer les autres leviers de création de valeur.
C'est aujourd'hui que se construit la croissance saine et pérenne de demain.
Nous espérons que les pistes d'actions que nous vous proposons pourront guider votre réflexion stratégique.
