Maschinen- und Equipment-Pricing optimieren: Strategien, Tools und Best Practices für nachhaltigen Erfolg
Das Pricing im Bereich Neumaschinen kann auf vielfältige Weise gestaltet werden. Der erste Schritt besteht darin, eine präzise Analyse durchzuführen, um die zugrunde liegenden Herausforderungen zu identifizieren. Dabei zeigt sich oft, dass entweder die Preissetzung – sei es durch den Listenpreis oder den Konfigurator – oder die Preisdurchsetzung durch Rabatte optimiert werden muss. Beide Bereiche lassen sich durch systematische Ansätze gezielt verbessern. Dabei wird die Zahlungsbereitschaft der Kunden über einen wertorientierten Ansatz abgeschöpft.
Ein wichtiger Ausgangspunkt ist die Entwicklung einer klaren Strategie: Unternehmen sollten ihre Produkte bewusst im Premium- und/oder Volumenmarkt positionieren. Diese strategische Ausrichtung bildet die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.
Darüber hinaus darf die Verankerung des Pricings nicht vernachlässigt werden. Dies erfordert den Aufbau einer schlagkräftigen Pricing-Organisation sowie die Implementierung effizienter Prozesse und passender IT-Lösungen. Nur durch eine ganzheitliche Betrachtung all dieser Faktoren kann das Neumaschinen-Pricing nachhaltig optimiert werden.
SK Pricer Suite
Die SK Pricer Suite unsere Tochterfirma Simon-Kucher Engine ist mehr als eine Software – sie ist der Schlüssel zur ganzheitlichen Optimierung Ihrer Geschäftsstrategie. Mit modernsten Tools deckt die Suite nicht nur die Preisgestaltung ab, sondern auch Umsatz- und Margensteuerung, Simulation und Szenarioanalysen sowie die Digitalisierung zentraler Prozesse. Durch ihre umfassenden Funktionen, wie die Echtzeit-Überwachung von KPIs und die nahtlose Integration in alle gängigen CRM- und ERP-Systeme, schafft die SK Pricer Suite maximale Transparenz und Effizienz. Sie ermöglicht datengetriebene Entscheidungen und gibt Ihnen die Kontrolle, um nicht nur Ihre Preise, sondern auch Ihre gesamten Vertriebs- und Geschäftsprozesse auf ein neues Level zu heben.
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