Le secteur du papier et de l’emballage est confronté à un environnement très dynamique depuis quelques années.
Ce dynamisme s’explique principalement par l’importance du développement durable et la volatilité des coûts.
D’un côté le développement durable a mis sous pression le secteur et a été un moteur puissant de l’innovation. De l’autre, la volatilité des coûts a contraint les industriels à devoir adapter leurs stratégies pour réagir vite et efficacement à ce contexte changeant.
En parallèle, les prix ont été mis sous pression en raison d’une popularité croissante des appels d’offres/enchères électroniques, mais également d’une plus grande transparence sur les prix obtenue par des clients Grands Comptes.
Outre ces défis structurels, certaines tendances actuelles telles que l’écoresponsabilité, la durabilité, le e-commerce, les stratégies de pricing basées sur la valeur et la personnalisation de masse viennent accentuer le dynamisme du secteur.
Des stratégies pertinentes - que ce soit au niveau du commerce, du marketing et du pricing - sont donc nécessaires pour faire face à ces défis. En plus de développer des approches prix basées sur la valeur et mettre en place des leviers pour mieux répercuter les évolutions coûts des matières premières, de nombreuses entreprises ont ainsi déployé des solutions innovantes d’emballages intelligents, monétisé efficacement leur proposition de valeur ou encore intensifié la digitalisation de leurs offres.
Nous pouvons vous aider tout au long de ce processus de transformation, en vous accompagnement dans la conception d’approches innovantes, la mise en place d’offres produits orientées clients ou encore la servicisation de vos business models.
Services et Expertises
01
Segmentation marché et client
02
Stratégie commerciale
03
Pricing et monétisation de la valeur
04
Monétisation de l’écoresponsabilité
05
Gestion des appels d’offres
06
Gestion optimisée des Grands Comptes
07
Optimisation des processus de vente et de l’organisation des équipes commerciales
08
Logiciel de pricing et de vente
Notre approche
Nous sommes fiers de notre approche pragmatique et orientée résultats.
Plutôt que d’adopter une méthode unique, nous travaillons avec vous pour créer une solution adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos clients.
Dans un secteur hautement concurrentiel soumis aux perturbations digitales et à la volatilité des marchés, nous travaillons en combinant notre expertise aux connaissances marché de nos clients - et ce dans le but d'activer et maximiser le potentiel de croissance durable et rentable.
Nos équipes regroupent des expertises à la fois fonctionnelles et digitales sur le secteur. Nous savons comment monétiser les innovations et transformer les entreprises pour qu’elles restent à la pointe dans un monde incertain. De la stratégie aux résultats opérationnels tangibles, nos solutions sont conçues pour durer.
Enfin, nous veillons à la bonne mise en œuvre de nos solutions. La mesure ultime de notre succès est le succès de nos clients.
Publications récentes
Découvrez nos dernières publications, blogs, vidéos, brochures et bien plus encore. Utilisez les filtres pour trouver les informations pertinentes pour votre secteur. Ou parcourez les dernières tendances du marché. Dans les deux cas, il y a beaucoup à découvrir.
Notre équipe
Contactez-nous
Nos experts sont toujours ravis d’échanger avec vous sur vos problématiques. Contactez-nous, nous vous mettrons en relation avec un membre de notre équipe.