Générer une croissance plus vertueuse et stimuler la création de valeur commerciale
Votre conseiller pour les transactions axées sur la croissance
Notre équipe de spécialistes combine une expérience conséquente en Private Equity, notamment en due diligences commerciales, ainsi que l’expertise commerciale approfondie de Simon-Kucher.
Nous collaborons étroitement avec nos verticales sectorielles pour développer des analyses et des stratégies de création de valeur actionnables en phase avec les spécificités de chaque secteur, en veillant à ce que nos clients réalisent leurs projets d’investissement au rythme voulu,
le tout soutenu par notre mode de réflexion unique, nos méthodologies propriétaires qui permettent de générer une croissance plus vertueuse et significative pendant la durée de l’investissement.
Nous vous aidons à faire les bonnes acquisitions, à faire croître les entreprises de votre portefeuille de manière profitable et à maximiser vos retours sur investissement à la sortie.
Due diligence commerciale axée sur la création de valeur
Nous aidons nos clients à évaluer des acquisitions potentielles
grâce à une analyse rigoureuse du marché de la cible, de sa position concurrentielle, d’entretiens clients, de la performance de l’entreprise et de la faisabilité de son business plan.
En outre, nous concevons, priorisons et quantifions la création de valeur commerciale potentielle, en nous appuyant sur notre méthodologie exclusive « Roue de la Valeur ».
En tant que cabinet de conseil en croissance de renommée mondiale, Simon-Kucher aide les sociétés de capital-investissement à optimiser les performances de milliers d’entreprises en portefeuille dans de nombreux secteurs d’activité.
Notre expertise inégalée en matière d’optimisation de la stratégie commerciale, en particulier en ventes et pricing, fait de nous le conseiller idéal pour les due diligences où la croissance et la valeur sont les principaux leviers de la thèse d’investissement.
Création de valeur commerciale
Nous aidons nos clients, à la fois des fonds d’investissement et des entreprises
à développer et mettre en œuvre des plans de création de valeur ambitieux mais réalistes pour les entreprises en portefeuille.
Cette réflexion commence dès nos travaux de due diligence commerciale.
Nous avons les équipes, l’expertise et l’expérience pour identifier rapidement le potentiel et soutenir une mise en œuvre efficace afin de réaliser l’intégralité de l’impact sur le P&L.
Nous disposons d’une large gamme d’outils pour identifier les leviers pour générer une croissance plus vertueuse, notamment :
- L’augmentation de la puissance commerciale (par exemple la vente et le pricing)
- L’optimisation du revenu et du business model (par exemple la stratégie et le go-to-market)
- L’accélération des revenus des canaux digitaux (par exemple le marketing en ligne ou l’e-commerce)
- Le potentiel M&A (par exemple la stratégie M&A, l’intégration post-acquisition orientée topline)
Accompagnement dans la stratégie de sortie d’une entreprise en portefeuille
La due diligence côté vendeur
fournit une image complète et convaincante de l'entreprise à vendre. En particulier, elle permet d’avoir un aperçu et de quantifier les potentiels de création de valeur commerciale. Nous aidons ainsi les vendeurs à se préparer véritablement à une sortie réussie.
Avec des professionnels des services de transactions expérimentés impliqués dans tous les aspects de la transaction, vous pouvez compter sur nous pour couvrir toutes les questions cruciales de la due diligence.
Radar du capital-investissement climatique en Europe
L’investissement des fonds d’investissement dans le domaine de l’impact climatique s’accélère
Nous avons interrogé plus de 100 professionnels du Private Equity en Europe sur l’investissement dans le climat, ce qui nous a permis de constater que l’industrie s’efforce d’atteindre des objectifs de réduction de leur impact climatique à un rythme impressionnant. Lisez notre étude exclusive pour comprendre comment le capital-investissement peut aider à lutter contre la crise climatique.
La différence Simon-Kucher
Nos professionnels expérimentés des services de transaction ont une compréhension approfondie des modèles économiques propres au Private Equity. Nous comprenons et travaillons au rythme nécessaire pour vous permettre de gagner.
Nous sélectionnons proactivement les opérations à venir en fonction de leur potentiel de création de valeur, grâce à notre radar européen des opérations de croissance.
Nous nous concentrons clairement sur les transactions dont l’histoire est axée sur la croissance, des nouvelles technologies aux nouvelles géographies, des canaux de distribution à l’efficacité commerciale, et de la stratégie de marque au pricing.
Nous savons comment faire la différence en priorisant les domaines clés permettant l’amélioration durable des revenus et de la marge.
Lorsque le temps est compté, nos experts sectoriels internes fournissent des informations précieuses et des évaluations rapides des questions spécifiques à l'industrie. Nous combinons une compréhension approfondie de la manière de stimuler la croissance avec une expertise sectorielle pointue.
Nos professionnels ont des années d’expérience dans les principaux secteurs d’activité, notamment les Télécommunications, Médias et Technologies, en particulier dans le Software et la Tech ainsi que dans les Services aux entreprises, les Produits de Grande Consommation & Distribution avec un accent sur le e-commerce, ainsi que les Biens Industriels et la Santé.
Nous pouvons mettre cette expérience à votre service pour stimuler la croissance et accélérer les résultats.
Lors de l’analyse de cibles dotées de business models digitaux (B2C et B2B), les approches classiques de due diligence commerciale sont insuffisantes.
Nos équipes s’appuient sur les méthodologies propriétaires de Simon-Kucher pour comprendre les aspects clés des business models digitaux…
- ...de l’acquisition de clients digitaux, y compris l’analyse détaillée de tous les canaux marketing en ligne,
- ...jusqu’à l’excellence des plateformes, où nos experts numériques évaluent l’expérience client ainsi que le potentiel de taux de conversion tout au long du parcours client sur le site
- ...en passant par la gestion de la relation client, y compris l’évaluation des interactions actuelles avec les clients pour identifier des potentiels de communications marketing hautement automatisées, mais en restant personnalisées, à grande échelle
Nous ne nous arrêtons pas à l’aspect commercial mais aidons également les investisseurs à comprendre les technologies sous-jacentes utilisées, ainsi que leur état de préparation futur et les besoins potentiels pour des investissements à venir.
Nous traitons le potentiel de croissance digitale de la cible dès la phase de due diligence et, si nécessaire, nous disposons des meilleures capacités digitales pour vous aider à concrétiser ces opportunités.
Notre objectif est de renforcer l’efficacité et améliorer l’expérience client afin d’augmenter les revenus et les marges.
Vous aider à répondre aux questions qui comptent
- La cible dispose-t-elle d’un business model durable, rentable et unique ?
- Le marché sous-jacent a-t-il évolué positivement par le passé à une échelle pertinente, et des perspectives solides sont-elles attendues pour l’avenir ?
- L’entreprise est-elle bien positionnée dans son environnement concurrentiel, avec une nette avance sur ses principaux concurrents ?
- L’entreprise offre-t-elle des produits ou des services de premier plan à une base de clients croissante ?
- Les clients sont-ils satisfaits, voire enthousiastes, à l’égard des produits ou services de la société cible ?
- L’entreprise présente-t-elle un potentiel intéressant de création de valeur et de croissance ?
Études de cas
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