Biens de consommation, Distribution et Tourisme

Placer le consommateur au cœur de votre stratégie de croissance

Le secteur de la grande consommation connaît une évolution considérable.

Les technologies disruptives associées à de nouveaux business models ainsi qu’à de nouveaux entrants, amènent des changements importants sur les marchés et, par conséquent, sur nos modes de vie.

Alors que la demande des consommateurs évolue et que les prix des matières premières restent volatils, notre expertise peut vous aider à naviguer avec succès à travers cet environnement en plein changement. Qu’il s’agisse de créer une stratégie de go-to-market pour une marque de cosmétiques hauts de gamme ou de réaliser des analyses poussées pour prendre des décisions de pricing dynamique, notre équipe est à même de répondre à vos besoins.

Nous vous aidons à prioriser et à mettre en œuvre les bonnes stratégies de croissance commerciale afin d’anticiper les tendances du marché.

Nos solutions de pointe vous permettent de saisir des opportunités clés en optimisant chaque levier de votre stratégie commerciale : en réinventant les business models, déployant les dernières technologies et en utilisant des analyses pointues pour créer des stratégies de prix, de vente et de marketing solides.

Toutes ces solutions placent le consommateur au cœur de votre stratégie de croissance.

Biens de consommation (FMCG)

Relever les défis d’un secteur en constante évolution et fortement concurrentiel de l'analyse des tendances de consommation à la gestion de la pression sur les prix

Luxe

L’industrie du luxe connaît une croissance à deux chiffres, mais elle reste confrontée à des challenges spécifiques. Dans un secteur qui doit trouver un équilibre entre la marque, la qualité et la demande du consommateur, il est essentiel de mettre en place la stratégie adéquate pour concrétiser la valeur de votre marque.

Distribution

Caractérisé par une intrication complexe entre les clients, les concurrents et les fournisseurs, le secteur de la distribution est l’un des plus concurrencés et des plus dynamiques. Face à des comportements clients en constante évolution et à une pression concurrentielle intense, les distributeurs doivent se réinventer pour conserver et développer leur clientèle.

Loisirs, Tourisme et Transports

Le comportement des clients est devenu de plus en plus dynamique, la concurrence s'est intensifiée et la digitalisation accélère certains phénomènes. Les clients attendent de l'innovation dans leurs expériences et leurs interactions, et l'industrie du voyage, du tourisme et des loisirs doit répondre à ces attentes.

Services et Expertises

01

Stratégies de croissance et d’innovation

02

Amélioration de l’expérience client

03

Optimisation des prix et des promotions

04

Stratégie omnicanale et de route-to-consumers

05

Positionnement et retravail de l’image de marque

06

Pricing dynamique et Revenue Management

07

Engagement client et programmes de fidélité

Notre approche

Nous sommes fiers de notre approche pragmatique et orientée résultats.

Plutôt que d’adopter une méthode unique, nous travaillons avec vous pour créer une solution adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos clients.

Qu’il s’agisse d’optimiser l’expérience client, de mettre en place une approche de pricing dynamique pour améliorer votre stratégie commerciale ou de définir une stratégie de croissance qui tire parti des nouvelles opportunités de marché, nous travaillerons aux côtés de vos équipes pour atteindre les objectifs que nous aurons fixés ensemble.

Nos équipes réunissent des expertises sectorielles, fonctionnelles et digitales. Nous disposons d’un réel savoir-faire sur la monétisation des innovations et la transformation des entreprises afin qu’elles conservent un temps d'avance dans un monde de plus en plus digitalisé. De la stratégie aux résultats opérationnels tangibles, nos solutions sont conçues pour durer.

Enfin, nous veillons à la bonne mise en œuvre de nos solutions. La mesure ultime de notre succès est le succès de nos clients.

Exemples de projets réalisés

Comment optimiser l’efficacité promotionnelle de produits de consommation, afin d’augmenter les ventes et les bénéfices ?

Le secteur des Consumer Goods est concurrentiel par nature et les promotions sont une tactique bien connue pour stimuler les ventes. Mais comment s’assurer que ces promotions sont créatrices de valeur et qu’elles n’en détruisent pas ?

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Comment créer une architecture de prix qui stimule la croissance et la marge ?

Un fabricant mondial de boissons gazeuses n’arrivait pas à mettre au point une architecture de gamme qui réponde aux différents besoins consommateurs d’aujourd’hui, et subissait de fortes érosions de parts de marché face à sa concurrence.

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Stimuler la croissance des parts de marché pour une marque de luxe internationale

Nous avons accompagné une marque internationale de cosmétiques haut de gamme qui souhaitait évaluer son positionnement et les comportements d’achat des consommateurs sur ses marchés clés.

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Préparer une feuille de route pour améliorer les marges

Un acteur du e-commerce, spécialisé dans la mode pour enfants, cherchait à améliorer ses marges historiquement faibles et sa rentabilité en déclin. Le distributeur avait besoin d’accompagnement pour mettre en place une nouvelle stratégie de prix et d’offre.

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Retravailler le positionnement prix d’un distributeur brick-and-mortar

Un discounter avec un chiffre d’affaires de plus de 12 milliards d’euros cherchait à développer une stratégie prix différenciée, mais cohérente avec son image prix et avec l’ADN de son enseigne.

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Sur-performer le marché grâce à un Revenue Management plus efficient

Notre client, un grand opérateur de ferries commerciaux opérant dans plusieurs pays et sur plusieurs itinéraires, était confronté à une demande instable et imprévisible.

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Elaborer des solutions de pricing dynamique sur le marché des vacances et de l’hospitalité

Notre client, l’un des principaux acteurs de location de vacances avec près de 20 000 emplacements, cherchait à augmenter son chiffre d’affaires et ses bénéfices, mais devait composer avec un business model compliqué.

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Assessment and optimization of the quoting process for a multinational chemical and consumer goods company

Our client, a leading manufacturer of chemicals and consumer goods, asked us to support them with restructuring their quoting process.

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Adapting marketing to ambitious growth in the fashion industry

Discover how we helped our client unlock better growth.

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Revenue growth management for a wine and spirits player

A key player in the wine and spirits industry knew it had strong pricing power but lacked insight into the willingness to pay of its consumers.

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How to Drive D2C Growth

It has never been more important for companies to build an online presence. In 2020, the pandemic accelerated digital transformation, resulting in a record- number of people shopping online.

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Using data to ignite new business models & establish additional revenue streams

A leading global retailer in Brazil lacked effective digital marketing, consumer targeting, and was not leveraging its shopper data to its full potential.

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Publications récentes

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Jul 05, 2023 | Blog

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