Webinar

Accelerare la crescita tramite la Sales Excellence

Vendredi, 27, Octobre, 2023
Italy

SK    Asso

In un contesto economico ancora inflattivo e con margini di incertezza, le aziende che operano nel mondo del software e dell’ICT possono contare su diversi elementi per accelerare il business. Le leve commerciali restano centrali per crescere in maniera sostenibile e proteggere la marginalità.

Durante questo secondo episodio del ciclo di webinar promosso da Simon-Kucher, insieme ad AssoSoftware, gli esperti condivideranno, attraverso iniziative e approcci vincenti, le leve per definire un’organizzazione commerciale di successo con risultati tangibili in termini di ricavi e profitti.

In particolare, si darà risposta alle seguenti domande:

  • Come organizzare la rete commerciale per massimizzare le vendite?
  • Come condurre negoziazioni di successo attraverso la gestione delle obiezioni e la pianificazione delle concessioni?
  • Come incentivare e motivare la rete commerciale?
  • Come prevenire il churn del cliente attraverso modelli data-driven?
  • Quali sono le leve efficaci per monetizzare i servizi professionali?

L'evento sarà tenuto in “livestreaming”: la partecipazione è gratuita ed è necessaria la registrazione al fine di ricevere il link all’evento.

Event details
  • Webinar
  • Vendredi, 27, Octobre, 2023
  • 09:30 - 10:30 CEST

Speakers

Roberto Bellini
Roberto Bellini
Direttore Generale, AssoSoftware
Event Co-Host
Rosa de Vivo
Rosa De Vivo
Senior Manager
Milan, Italy