In un contesto economico ancora inflattivo e con margini di incertezza, le aziende che operano nel mondo del software e dell’ICT possono contare su diversi elementi per accelerare il business. Le leve commerciali restano centrali per crescere in maniera sostenibile e proteggere la marginalità.
Durante questo secondo episodio del ciclo di webinar promosso da Simon-Kucher, insieme ad AssoSoftware, gli esperti condivideranno, attraverso iniziative e approcci vincenti, le leve per definire un’organizzazione commerciale di successo con risultati tangibili in termini di ricavi e profitti.
In particolare, si darà risposta alle seguenti domande:
- Come organizzare la rete commerciale per massimizzare le vendite?
- Come condurre negoziazioni di successo attraverso la gestione delle obiezioni e la pianificazione delle concessioni?
- Come incentivare e motivare la rete commerciale?
- Come prevenire il churn del cliente attraverso modelli data-driven?
- Quali sono le leve efficaci per monetizzare i servizi professionali?
L'evento sarà tenuto in “livestreaming”: la partecipazione è gratuita ed è necessaria la registrazione al fine di ricevere il link all’evento.
