ヘルスケア&ライフサイエンス

ヘルスケア業界は急速に変貌を遂げています

ケアの質と効率性がこれまで以上に重要視されています

デジタル化と破壊的なテクノロジーは、急速なイノベーションの扉を開き、新たな成長機会を生み出しています。患者、プロバイダー、ペイヤーは、優れた予防法、患者や集団レベルでの治療成果の改善、医療費の管理など、全体的なアプローチをますます求めるようになっています。ヘルスケアサプライヤーは、こうした要求に追いつくために進化する必要があります。

企業はこれまで以上に、関連する市場とセグメントに焦点を当て、関連するすべての顧客ステークホルダーに対して説得力のあるバリュープロポジションを行い、効果的かつ効率的なチャネルを通じて市場に参入する必要があります。

サイモン・クチャーは、約40年にわたってヘルスケア業界を牽引し、製薬会社や医療機器、コンシューマーヘルスケア企業が自社製品の真の価値を特定、強化、実現できるよう支援してきました。

当社は、ヨーロッパ、アメリカ、アジアに拠点を置く経験豊富なチームとともに、真のグローバルなデリバリー能力とローカルマーケットにおける深い専門知識を提供し、クライアントの具体的な事業課題に取り組みます。

患者の健康と福祉を向上させるイノベーションの事業化を支援することで、クライアントとともに良質な成長の機会を解き放ちます。

アニマルヘルス

ペット医療が進み、医療化とペットへの支出の増加、画期的な専門医療の革新、動物性タンパク質への需要の高まりは、現在の健康とビジネスのパラダイムを再構築しています。アニマルヘルス業界は成長の可能性が著しく高い分野であり、私たちはクライアントが適切な機会に集中できるよう支援します。

コンシューマーヘルスケア

コンシューマーヘルスケア企業は、新しいデジタルソリューション、伝統的・革新的なチャネル、患者のマインドセットシフトなどの間で岐路に立たされており、それに応じて販売と流通活動を調整しなければならなくなっています。私たちは、この急激に変化する市場環境をクライアントが乗り切れるよう支援します。

診断薬

グローバルな診断薬市場は拡大を続けています。個別化医療、患者による自己検査、体外診断用医薬品などがトレンドになっており、このような動向は、あらゆるモダリティやテクノロジーに大きなチャンスをもたらし、診断薬企業の成長の可能性が著しく高まっています。

デジタルヘルス・ヘルスIT

デジタル治療、革新的なテクノロジー、デジタル化されたヘルスモニタリングなどがヘルスケア業界に大きな価値をもたらしています。私たちは、治療の成果を改善しコストプロファイルを変えていくことで、クライアントの成長の可能性を増大させます。

ヘルスケアB2Bサプライヤー

ヘルスケアB2Bサプライヤーは、ライフサイエンス企業によるアウトソーシングの増加による良好な市場環境に支えられて、大きな成長を遂げています。私たちは、サプライヤーが業界内で優位な地位を築き、このトレンドを十分に活用できるよう支援します。

ヘルスケアプロバイダー

ヘルスケアプロバイダーは、さまざまな医療制度、コスト圧力、ペイヤーの要求、デジタルソリューションなど、さまざまな課題を抱える不安定な市場で先頭に立つために、常に革新的である必要があります。私たちは、クライアントが市場の機会を活かし、成長を遂げられるよう支援します。

医療機器

医療装置、医療機器、医療サービスにおけるイノベーションは、医療機器業界を常に変化させ、ビジネスモデルを急速に進化させています。私たちの長年にわたる経験により、企業がデジタルトランスフォーメーションを修得し、持続可能な成長を実現できるよう支援します。

製薬・バイオテクノロジー

ヘルスケア業界が進進化する中、製薬・バイオテクノロジー企業は、精密医薬品、診断薬、デジタル治療薬のイノベーションを推進するだけでなく、良質な成長と医療成果を達成するために戦略を適応させなければなりません。私たちは、正しい戦略的選択を行い、市場へのアクセスを確保する支援をします。

サービス内容の紹介

01

ポートフォリオと成長戦略

02

ビジネスモデルの変革

03

Go-to-Marketとローンチエクセレンス

04

プライシングと市場アクセス

05

オムニチャネル販売戦略

06

デジタルトランスフォーメーション戦略

私たちのアプローチ

私たちは、実践的なアプローチと専門知識で知られています

データ分析から課題に対処するための適切なロードマップの策定、理論の組み立てから実行可能なプランの実践に至るまで、クライアントのチームと協力しながら、共に設定した目標を実現していきます。

当社のグローバルチームは、ヘルスケアとサブセクターをはじめとする、あらゆるファンクションとデジタルの専門知識を兼ね備えたスペシャリスト集団です。ヘルスケアバリューチェーンの各分野のスペシャリストに加え、ローカルマーケットについての深い専門知識により、クライアントの事業の成功を実現し、デジタルの世界で優位に立てるよう支援します。

戦略から具体的な成果まで、私たちのソリューションは持続可能なものとなっています。同時に、私たちのソリューションが、具体的かつ効果的に実施されることを確認します。

私たちの成功の最終的な指標は、クライアントの成功なのです。

プロジェクト実績

A CDMO success story: Improving pricing strategy and identifying new modalities

Discover how we helped a leading CDMO shape its modality price/value positioning

Population Health Managementの成長に向けたビジネスモデルの最適化

Population Health Managementは、より良い医療ニーズに応えるための革新的なソリューションを求める多くの医療システムで、その重要性が高まっています。

市場インパクトを高めるための事業戦略の再構築

効果的なデジタルソリューションに対する顧客の期待が高まり、多くの企業にとって課題になっています。

確信的で最適な事業アプローチの構築

ある多国籍製薬会社が、素晴らしいライセンス機会を得て事業を拡大しようとしていましたが、そのソリューションを事業化する最善の方法については確信がありませんでした。

収益性を高め、バリュー・ベースの販売マインドを定着させる方法

業績不振のCDMOであるクライアントにとって、新しいリーダーシップは、大きな変化を意味していました。

彼らは収益性の低迷を回復させるための最良の手段を模索しており、プライシングが改善の鍵であると認識していた。

イノベーションの収益化：メッセージングとコマーシャルの適正化

イノベーションはヘルスケア分野の基盤であり、医療機器業界には特に当てはまります。しかしながら、イノベーションはパズルの1つのピースに過ぎません。イノベーションを効果的に収益化することが、次のハードルになります。

収益性リスクの高まりに対応した事業戦略の練り直し方

国際的なOCTメーカーであるクライアントは、同社製品の成長と収益性に対するリスクが高まっていました。

明確なポジショニングとプライシング戦略で新規市場へ参入

ある大手製薬会社が、畜産農家向けのオーダーメイドのハードウェア、ソフトウェアソリューションを用意した上で、精密畜産農業（PLF）分野への参入を検討していました。

潜在的な可能性を解き放つことで市場での確固たる地位を確立

世界有数のレーザー脱毛・美容注射プロバイダーであるクライアントは、近年、英国とアイルランドの市場に参入しました。彼らはすでに市場で確固たる地位を築き、高い成長率を実現しています。

スタートアップ企業が画期的な治療法を商業化するまで

医薬品の研究開発投資の規模が拡大する中、明確なビジネスインパクトをもたらす効果的な市場参入戦略が、新たな治療法の商業化にとって重要になります。

デジタルメンタル・ヘルスケア・プロバイダーの市場参入と収益化戦略の最適化

メンタルヘルスの既存の治療法のほとんどが薬物療法であったことを考えると、デジタルヘルスケアはメンタルヘルスの分野で成長しているトピックです。

帯状疱疹mRNAワクチンの中国における商業機会の評価

中国は、革新的なワクチンにとってチャンスであると同時に課題でもあります。

大手コンシューマーヘルスケア（CHC）メーカーのチャネル拡大可能性の評価

多くの場合、既存の成長可能性が尽きると、新しい流通チャネルを探さなければなりません。私たちのクライアントは、従来の薬局だけでなく、より幅広い販売方法を模索していました。

既存の成長可能性が枯渇するにつれ、新たな流通チャネルを模索しなければならないことはよくあります。私たちのクライアントは、従来の薬局だけでなく、新たな販売チャネルを開拓しようとしていました。

ビタミン市場は大きな成長の可能性を秘めており、グローバル企業のターゲットになりつつあり、当社のクライアントは最近、栄養会社を買収しました。

グロースハックツールを活用したOTCマーケティング戦略の実践

特にマーケティング戦略に関しては、RxからOTCへの切り替えは難しいといえます。私たちのクライアントは最近、マーケティング活動を行うことなく、重要な資産をRxからOTCに切り替えました。

既存のRxグルコースモニターのOTC発売の可能性の評価

血糖値モニターの市場は、今後10年間で大きな成長を遂げると予測されています。当社のクライアントは、この製品をOTC製品としても提供することで、より幅広い患者層を取り込むことを目指していました。

新規ワクチン上市に向けたアクセス戦略の最適化

COVID-19の大流行と医療政策の変化により、ぺイヤー、雇用者、医療提供者の優先順位が変化し、ひいては患者のワクチンへのアクセスにも変化が生じました。

中国におけるコンパニオン診断薬の新規上市戦略の策定

中国では精密医療がますます重要性を増しており、その一方でコンパニオン診断薬（CDx）に対するアクセス動態が明瞭になっています。

中国におけるデジタル・セラピューティクス（DTx）製品の収益化戦略の策定

DTxは中国で急成長しており、事業化のための明確な戦略を必要としている。

予防接種プログラムに組み込むための市場機会評価と関与戦略

予防接種プログラムを成功裏に実施するためには、その国特有の発展を理解することが不可欠です。

Digitizing the quoting and pricing processes of a leading private healthcare services provider

Our client needed support in selecting the most optimal configure, price, and quote software to drive their pricing excellence.

Using a digital procurement platform to boost sales

A top 10 global HealthTech player in the diagnostic imaging and patient monitoring space identified that the field sales team spent 20-30 percent of their time with low spending, tier 3 customers.