消費財

消費財業界は今、大きな変革期を迎えています。

新たなビジネスモデルや参入企業と相まって、破壊的なテクノロジーは市場に革命をもたらし、ひいては私たちの生活にも変化を与えています。

消費者の需要が変化し、コモディティ価格が不安定な中、当社のコンサルティングの専門知識を用いて、この激動する情勢を乗り切る支援をします。プレミアムビューティブランドのGo-to-Market戦略の策定や、高度な分析によるダイナミックな価格決定など、私たちのチームはクライアントをサポートします。

私たちは、市場動向を上回るための適切な事業成長戦略の優先順位付けと実施を支援します。

ビジネスモデルの改革、最新テクノロジーの導入、強力な洞察による価格戦略、販売戦略、マーケティング戦略の策定など、事業戦略のあらゆる側面を最適化することで、大きなビジネスチャンスを獲得できるよう、最先端のソリューションを提供します。

これらはすべて、消費者を成長戦略の中心に据えたものです。

日用消費財(FMCG)

消費者動向の解明から「ネット」価格圧力の管理に至るまで、進化するFMCG業界の課題に対応します。私たちはクライアントの課題を把握し、利益ある成長のための包括的なアプローチで取り組みます。サイモン・クチャーは、FMCGメーカーが収益性の高い成長を取り戻すためのソリューションを提供しています。当社は、中規模からグローバル企業に対して、マーケティングとコマーシャル・アプローチを強化することで、5～10％の成長を達成する支援をしてきました。 

ラグジュアリーブランド

ラグジュアリーグッズ産業は二桁成長を続けていますが、独自の課題に直面していないわけではありません。この業界では、ブランド、品質、消費者の需要のバランス調整や、適切な戦略決定などがブランドの価値を実現するために重要になります。

小売業

顧客、競合他社、サプライヤーが複雑に絡み合う小売業界は、もっとも競争が激しく、ダイナミックな業界です。顧客の行動が常に変化し続けるだけでなく、競争圧力も非常に強いことから、小売業者は顧客基盤を維持し成長させるために新たな改革を行う必要があります。

旅行・観光・レジャー

顧客の行動がますますダイナミックになり競争が激化し、デジタル化がかつてないほど混乱をもたらしています。顧客側も、カスタマーエクスペリエンスとカスタマーインタラクションにイノベーションを期待しています。旅行、観光、レジャー業界も、このような状況に対応していかなければなりません。

サービス内容の紹介

01

成長、イノベーション戦略

02

消費者体験モデル

03

価格とプロモーションの最適化

04

チャネル戦略と消費者へのルート

05

ブランドポジショニングと開発

06

ダイナミックプライシングと収益管理

07

カスタマーエンゲージメントとロイヤリティプログラム

私たちのアプローチ

私たちは、実践的で結果重視であることを誇りにしています

画一的なアプローチではなく、クライアントのビジネスニーズ、顧客や購入者のニーズに合わせたソリューションを提案します。

消費者体験モデルの最適化であれ、商業戦略を改善するためのダイナミック・プライシング・アプローチの構築であれ、新たな市場機会を活用した成長戦略の定義であれ、私たちはクライアントのチームと協力しながら、共に設定した目標を実現していきます。

私たちのチームは、消費財をはじめとする、あらゆるインダストリーとデジタルの専門知識を兼ね備えたスペシャリスト集団です。イノベーションを収益化し、ビジネスを変革しつつ、デジタルの世界で優位に立つ方法を持ち合わせています。戦略から具体的な成果まで、私たちのソリューションは持続可能なものとなっています。

そして何よりも、提供したソリューションが適切に実施されていることを確認します。私たちの成功の最終的な指標は、クライアントの成功なのです。

私たちの実績

売上と利益を増やすためにFMCGのプロモーション効率をどのように最適化すれば良いのでしょうか？

FMCGセクターはもともと競争が激しく、売上を伸ばすためにはプロモーションが重要な戦術になることはよく知られています。しかし、これらのプロモーションが付加価値を高め、価値を損なわないようにするにはどうすればいいのでしょうか？

成長と利益をもたらす優れた価格体系をどのように構築すれば良いのでしょうか？

ある世界的な清涼飲料メーカーは、今日の多様化した顧客ニーズに合わせた価格体系の構築に苦戦しており、競合他社による市場侵食に晒されていました。

世界的なラグジュアリー・ブランドの市場成長を牽引

私たちは、グローバルなプレミアムスキンケアブランドから、主要市場におけるブランドポジショニングと基幹市場での消費者の購買行動についての理解を深めたいという相談を受けました。

利益向上へのロードマップの作成

子供服専門のオンライン小売業者が、これまでの低い利益率と収益率の低下に取り組む方法を模索していましたが、新しい品揃えの価格設定手法の導入にあたり、支援を必要としていました。

実店舗型小売業者の既存の価格ポジショニングの再活性化

売上高120億ユーロを超えるディスカウント食料品チェーンは、既存の価格とブランドイメージに合致した差別化された価格設定のアプローチを開発しようと模索していました。

効果的な収益管理で市場を先取り

複数の国や航路を運航する大手旅客フェリー会社であるクライアントにとって、不安定で予測不可能な需要は困難なものでした。

双方向のホリデー市場におけるダイナミックプライシングソリューションの構築

約20,000のプロパティを所有する大手ホリデーレンタル会社のクライアントは、収益と利益を増やそうと模索していましたが、難しいビジネスモデルを採用していました。

Assessment and optimization of the quoting process for a multinational chemical and consumer goods company

Our client, a leading manufacturer of chemicals and consumer goods, asked us to support them with restructuring their quoting process.

Adapting marketing to ambitious growth in the fashion industry

Discover how we helped our client unlock better growth.

Revenue growth management for a wine and spirits player

A key player in the wine and spirits industry knew it had strong pricing power but lacked insight into the willingness to pay of its consumers.

How to Drive D2C Growth

It has never been more important for companies to build an online presence. In 2020, the pandemic accelerated digital transformation, resulting in a record- number of people shopping online.

Using data to ignite new business models & establish additional revenue streams

A leading global retailer in Brazil lacked effective digital marketing, consumer targeting, and was not leveraging its shopper data to its full potential.