Les résultats des assureurs sont très tendus : hausse des fréquences de sinistres, hausse des coûts moyens. Au-delà de la revalorisation des primes, il convient d’optimiser les niveaux de remises accordées aux clients.
- Les remises accordées sont-elle fondées?
- Quelle valeur apportent-elles réellement?
- Comment guider le réseau pour accorder des niveaux de rabais appropriés en fonction de la valeur client, du risque du churn et du profil technique
- Faut il revoir le systèmes de discount en place, qui sont souvemt historiques et empiriques?
- Comment partager au mieux cette valeur?
L’optimisation des remises commerciales vous permet un gain de 2 à 7 pts dans vos résultats. 2024/205 est le bon momentum pour s’y pencher. C’est aussi un effort win/win avec les réseaux qui permet des ventes plus qualitatives.
SIMON KUCHER a développé des savoir-faire et méthodologies très reconnues sur le marché en matière de discount management.
Nous vous proposons de partager des leviers et cas concrets lors de ce webinaire.
La démarche s’applique sur les risques particuliers, professionnels et entreprises – dommages, santé prévoyance et assurance vie (hors contrats sur mesure).
