Herausforderungen in der sich wandelnden FMCG-Landschaft bewältigen - von der Entschlüsselung von Konsumententrends bis zum Umgang mit Händlerdruck auf die Nettopreise.
Wir kennen Ihre Herausforderungen: Und bieten Ihnen einen umfassenden Ansatz für profitables Wachstum.
Wir von Simon-Kucher bieten Lösungen, die FMCG-Hersteller in die Lage versetzen, wieder profitabel zu wachsen. Mit unserem Fachwissen unterstützen wir mittelgroße bis globale Unternehmen dabei, durch die Verbesserung ihres Marketing- und Vertriebsansatzes ein zusätzliches Wachstum von 5 - 10 % zu erzielen.
In der heutigen FMCG-Landschaft ist die Bindung der Konsumenten an Marken mit einer Vielzahl von Herausforderungen verknüpft. Schrumpfende Haushaltsbudgets und abnehmende Markentreue führen zu einem verstärkten Markenwechsel, zum Umstieg auf Eigenmarken und zu einer Vorliebe für Aktionskäufe. Zudem sind die Shopper weniger empfänglich für Innovationen, und die sich verändernde Dynamik des Informationsverhaltens und des Medienkonsums erschwert eine effektive Zielgruppenansprache.
Auch der Handel hat mit einem kostenintensiven und preissensiblen Umfeld zu kämpfen. Der Kostendruck zwingt die Händler zu aggressiveren Verhandlungsstrategien und Rabattaktionen. Buying Groups, insbesondere bei Nettopreisverhandlungen, werden zu zentralen Akteuren. Die zunehmende Forderung des Handels nach Nachhaltigkeit und Liefersicherheit sowie die wachsende Bedeutung des E-Commerce erhöhen den Druck auf die ohnehin knappen Margen.
FMCG-Unternehmen sind mit ihren eigenen kostenbezogenen Schwierigkeiten konfrontiert. Hohe Betriebskosten, schwankende Einkaufspreise, die Entwicklung der Gehälter für Mitarbeiter und das unbeständige wirtschaftliche Umfeld tragen zu einer schwer vorhersehbaren Kostenentwicklung bei. In Verbindung mit erheblichen Preiserhöhungen und reduzierten Mengen führt dies zu Effekten, die innovative Lösungen für eine nachhaltige Profitabilität erforderlich machen.
Wir bei Simon-Kucher sind uns der Komplexität und Dynamik in der FMCG-Branche bewusst und unterstützen Sie bei der Bewältigung dieser Herausforderungen mit unserem 360-Grad-Lösungsangebot.
Services und Expertise
01
Revenue Growth Management
02
Marken- und Portfoliostrategien
03
Optimierung von Investitionen im Marketing
04
Preis-Pack-Architektur
05
Promotion Excellence
06
Konditionen-Optimierung
07
Route-to-Market und Route-to-Consumer-Strategien
Unser Ansatz
Wir erarbeiten maßgeschneiderte Lösungen für Sie: Wir statten FMCG-Unternehmen mit den Strategien und Tools für nachhaltigen Erfolg aus.
Um die vielschichtigen Herausforderungen von Konsumenten, Händlern und Kosten zu bewältigen,
müssen FMCG-Markenhersteller einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen. Dazu gehört die Optimierung jeder Facette des Wachstums, einschließlich der Marktstrategie (Anpassungen vs. Grunderneuerung), der Omnichannel-Strategie (stationärer Handel vs. E-Commerce) und der Kundenstrategie („Win with the winners“, Optimierung von Handelskonditionen und internationales Nettopreismanagement). All dies sollte durch ein geeignetes Produkt- und Markenportfolio, Preisgestaltung, Promotionen, Marketinginvestitionen und begleitende Governance-, Tool- und Datenstrukturen innerhalb und zwischen den Ländern unterstützt werden.
Im Mittelpunkt unseres Ansatzes steht die Orientierung am Konsumenten, die durch Verständnis des Verhaltens und der jeweiligen Kundenpräferenzen gestützt wird. Wir entwickeln Lösungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse von Konsumenten, Shoppern und Handelspartnern zugeschnitten sind, um einen gezielten und effektiven Lösungsansatz zu gewährleisten. Von den jeweiligen Vertriebskanälen über Ihr Produktportfolio bis hin zu Preisgestaltung, Promotionen und dem Marketing passen wir jeden Aspekt an, um die Anforderungen auf höchstem Niveau zu erfüllen.
Ein kooperatives Vorgehen ist für unseren Erfolg von grundlegender Bedeutung, da wir unser Branchenwissen und unsere Fähigkeiten in der Datenanalyse zusammen mit dem Wissen unserer Kunden einsetzen. Gemeinsam stimmen wir Strategien und Lösungen auf das dynamische Zusammenspiel von Marktkräften und übergreifenden Geschäftszielen ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Sie zu schaffen.
Unsere End-to-End-Lösungsentwicklung beginnt mit einem umfassenden Verständnis des Marktes, das die Strategien mit den Zielen unserer Kunden in Einklang bringt. Von der Strategieentwicklung über die Konzeption bis hin zur endgültigen Implementierung und Einbindung der richtigen (digitalen) Tools sind wir ein Partner, der sicherstellt, dass unsere Lösungen greifbare und dauerhafte Auswirkungen haben.
Erfahren Sie, wie Sie mit unserer Expertise Herausforderungen meistern, Wachstumsziele erreichen und auf dem sich ständig weiterentwickelnden FMCG-Markt erfolgreich sein können. Sprechen Sie uns noch heute an!
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