耐用品

为了应对不断变化的消费者习惯和心智，以及渠道和分销格局的相应转变，需要建立以消费者为中心的战略和面向未来的商业模式。

如今，耐用品企业面临着消费者习惯在产品和消费者旅程方面的变化。与此同时，在不确定性和通货膨胀加剧的今天，消费者预算逐渐收缩。

在过去的十年里，大部分的消费者旅程已经转移到了线上平台上——虽然对于某些行业来说，线下实体消费者触达点仍然非常重要。消费者偏好的改变也对零售业产生影响，使其集中度增加，国际化程度加深。电商企业已经占据了相当大的市场份额，且专卖渠道也面临压力。因此，许多行业玩家努力构建和加强他们的D2C渠道，以更贴近消费者。

在产品方面，加快创新的压力与日俱增，以跟上产品生命周期缩短的步伐。此外，可持续发展和循环经济模式的趋势提供了新的机遇，并改变了企业的商业模式。企业必须确保产品和价值主张与不断变化的可持续性趋势保持一致。我们的专业团队提供可靠的实施计划以及商业化方案，为您构建可持续产品。

一个完善且全面的市场进入策略对于高效与有效触达消费者至关重要。策略的关键是明确定义核心结构、流程以及措施，以集中引导业务在不同国家、渠道和客户之间运转。我们帮助客户在其组织中开发和实施这些模式，以把握新的商业机遇并应对调整后的分销格局。

最后重要的一点，建立营收增长管理（RGM）是构建面向未来的商业模式的关键推动因素之一。然而，许多耐用品企业仍然止步不前。尽管RGM已经在大多数主要的快速消费品企业中成功建立，但在耐用品行业的影响力仍然相对较弱。基于扎实的分析，我们与耐用品企业合作，建立对关键增长驱动因素（如消费者定价、促销管理、交易条款、门店卓越、销售营销支出等）的全面视角。这有助于持续改善企业的业务收入和利润。

面向未来还意味着通过最新技术进步在价值链上创建新机遇——如果落后太多，可能错失时代机遇。我们帮助耐用品企业利用先进的分析、工具和技术来加强其商业模式和市场进入策略。